¿Cuánto deberían cobrar los pilotos por los servicios de drones?

¿Cuánto debería cobrar por los servicios de drones? Determinar el precio correcto para sus servicios de drones puede ser un acto de equilibrio. Quieres ser competitivo con otros pilotos de la zona. Y quiere ser justo con su cliente. Pero también debe cubrir sus costos (que incluyen no solo su equipo y gasolina, sino también su tiempo). Y bueno, quieres generar ganancias.

Aquí hay un desglose de los factores a considerar al establecer sus tarifas:

Determina tus costos

No deberías trabajar free of charge, porque ni siquiera period free of charge para ti hacer este trabajo. Desde su equipo hasta las horas de trabajo que ha dedicado a desarrollar sus habilidades y los costos por proyecto, como la gasolina, deberían recibir un reembolso por sus costos, y algo más. Al determinar sus costos, considere esto:

Calcular costos específicos para este proyecto.

La forma más sencilla de calcular sus costos es comenzar con los costos de bolsillo que pagará para realizar el proyecto. Eso puede incluir:

Viajar: Esto incluye flamable y mantenimiento del vehículo. Podrías basar esto en el Tarifa de millaje estándar del IRS si no está seguro de las características específicas de su vehículo. En 2024, eso será 67 centavos por milla.

Si tiene que pasar la noche en un resort, o incluso tomar un vuelo allí, tenga en cuenta esos costos, así como los costos de viaje inesperados, como tarifas de equipaje documentado o transporte terrestre.

Permisos: Si necesita un permiso para un vuelo específico, calcule también esas tarifas.

Software program de pago por uso: Algunos software program cobran por uso. Por ejemplo, ciertos software program de mapeo con drones cargos por mapa.

Tiempo: Luego, averigüe (o haga su mejor estimación) cuánto tiempo llevará el proyecto. A partir de ahí, considere su tarifa por hora. Algunas personas ya conocen su salario por hora (digamos, 200 dólares por hora). Hay todo tipo de formas de calcular esto.

Es posible que tenga una cifra que crea que es su valor anual (digamos, $100 000 por año). Luego, podría calcular eso junto con la cantidad de horas facturables que puede ejecutar de manera realista (las horas facturables generalmente son mucho menos que las horas trabajadas como autónomo, dado el tiempo que dedica al trabajo administrativo no remunerado). Si cree que es capaz de, digamos, 10 horas facturables por semana y trabaja 48 semanas al año (¡tenga en cuenta las vacaciones!), entonces necesitaría cobrar $208 por hora para alcanzar esa cifra.

También podría calcular el tiempo en términos de costo de oportunidad. Diga: “cada hora que paso haciendo X trabajo son Y dólares que no puedo gastar haciendo este otro trabajo en el que sé que ganaría ese dinero”.

Y, por supuesto, el tiempo no es sólo el tiempo de vuelo, sino también el tiempo de viaje y el tiempo dedicado a procesar los datos.

PlanDronVueloque es un proveedor de servicios de drones en el sureste de EE. UU., recomienda establecer un salario base de al menos $100 más viajes ($1,34 por milla desde la oficina; esto corresponde a la deducción por millaje del vehículo del IRS de $0,67 por milla) y additional por mapeo, edición. o equipos especializados como térmicos, lidar o RTK.

No pase por alto los costos anteriores ya pagados

¡Pero esos no son los únicos costos a considerar cuando calculas cuánto cobrar por los servicios de drones! Estos siguientes conjuntos de costos son un poco más complicados de calcular, ya que generalmente son una tarifa única que ya pagó y se amortizarán en todos los clientes futuros. Eso incluye:

• Equipo: Esto podría incluir drones, cámaras, baterías y otros equipos.
• Software program: Esto puede incluir software program de procesamiento de imágenes, planificación de vuelos y gestión de datos.
• Seguro: Aunque la FAA no exige seguro de dronesla mayoría de los propietarios de negocios de drones todavía optan por cierto grado de cobertura de responsabilidad y equipo.
• Licencias: Probablemente pagaste $175 para tomar el piloto remoto Prueba de conocimientos aeronáuticos. Ese es un requisito para ganar su Certificado de piloto remoto. Probablemente también pagó al menos $200 por un clase parte 107y potencialmente cientos más para clases presenciales de vuelo con drones. Es posible que incluso hayas invertido más en cursos especializados en áreas como mapeo con drones o fotografía aérea.
• Arriba: Luego está el costo basic de administrar una empresa. Eso podría incluir espacio de oficina, servicios públicos, advertising, software program de impuestostarifas de alojamiento net y costos administrativos.

Es más complicado calcular cómo encajan. Podrías dividir todos esos costos entre el número promedio de clientes esperados por año. Pero al menos tenga en cuenta estos costos de alguna manera.

Determina tu propuesta de valor

Ahora es el momento de definir tu valor private. ¿Qué te diferencia de la competencia? Dado que parece que usted es específicamente más nuevo y menos experimentado, entonces su valor podría ser, bueno, menor que el de alguien con años de experiencia. Un piloto experimentado debería aumentar su precio por los servicios de drones en comparación con los novatos.

Pero incluso sin experiencia específica en drones, considere otros valores que pueda aportar, incluida la experiencia laboral previa. Algunos factores que debe incluir en su propuesta de valor única incluyen:

• Pericia: ¿Tiene conocimientos especializados en áreas como inspecciones o mapeo?
• Equipo: Los drones y las cámaras de alta gama que producen resultados superiores son más valiosos que las fotografías de un dron con cámara barato. Si tienes un DJI Inspirar 3probablemente puedas cobrar más que a la persona que intenta hacer el mismo trabajo en un DJI Mini 4K.
• Eficiencia, rapidez y atención al cliente: Sí, puedes cobrar más si es agradable trabajar contigo y haces el trabajo de manera eficiente.

Cómo valorar tu trabajo como piloto de drones

Ahora que comprende todos sus propios costos junto con su valor, es hora de decidir cómo valorará el trabajo con drones. Los proyectos de drones tienden a ejecutarse a través de algunos modelos de precios diferentes, que incluyen:

• Tarifa por hora: Cobra por horas por tus servicios. Esto es común para fotografía aérea y videografía.
• Basado en proyectos: Cotice un precio fijo para proyectos específicos, como inspecciones de propiedades o mapeo.
• Ofertas de paquetes: Ofrezca servicios combinados (por ejemplo, una encuesta de actualización cada mes) a una tarifa con descuento.

Establece tus tarifas

Con eso, determine cuánto quieres cobrar. Es posible que ya tengas un número en tu cabeza una vez que hayas establecido todos tus costos personales, pero hay otras formas de establecer tu tarifa:

• Compárate con la competencia: Encuentre empresas de drones que realicen un trabajo comparable al suyo y establezca precios en función de ellas. Tal vez trabajen con la misma calidad que la suya, pero viven en un área con un costo de vida más bajo. Podrías tener en cuenta ese ajuste por costo de vida y cobrar un poco más. Quizás haya un piloto en su área que haga el mismo trabajo pero tenga más experiencia. Cobra menos que ellos. Pero tenga cuidado de no socavarlos por completo de modo que, sin saberlo, ajuste las expectativas de los clientes para pagar menos (ya que eso también podría perjudicarlo en el futuro).
• Comprenda el alcance: Los proyectos más grandes y complejos suelen exigir tarifas más altas.
• Es posible que cobre más según la industria: Un gran cliente corporativo podría estar dispuesto a pagar más que una pequeña organización sin fines de lucro. Algunos pilotos de drones no publicitan ampliamente sus tarifas, específicamente para poder fijar precios según el cliente.
• Calcula cuánto deseas el trabajo: ¿Realmente esperas hacer este trabajo, ya sea porque será una gran adición a tu portafolio, servirá como una valiosa experiencia de aprendizaje o porque podría ser realmente divertido? ¿O temes el concierto? Si es lo último, podría cobrar más (en el entendido de que es posible que el cliente no termine de contratarlo).

Cuándo podrías cobrar menos por trabajar como piloto de drones

Luego, hay algunos otros factores a considerar al establecer sus tarifas en torno a cuánto cobrar por los servicios de drones. Es posible que los clientes quieran negociar, en cuyo caso comience alto y ajuste los precios hacia abajo.

También puedes tener en cuenta cómo influye este trabajo en tu vida en basic. Digamos que estás volando en un viñedo. Una vez que termines de volar, ¿podrás pasar el rato en la bodega? ¿El propietario le invitará a una cata de vinos complementaria? Incluso si el trabajo requiere pasar la noche (que, por supuesto, se sumará a la factura del cliente), ¿puede su familia venir con usted y usted puede utilizar el viaje a la región vinícola como una escapada muy necesaria? En caso afirmativo, es posible que cobre menos.

Por ejemplo, hablo frecuentemente en conferencias sobre drones. Y creo firmemente que debes serlo. compensado por hablar en una conferencia. Pero aunque generalmente considero el efectivo como compensación, a veces hago excepciones. ¿Pagarán todo mi viaje allí? Y si es así, ¿es un lugar al que quiero ir de todos modos?

Por ejemplo, cuando hablé en Congreso Mundial de Drones en Brisbane, AustraliaNo recibí dinero en efectivo. Pero conseguí un vuelo de ida y vuelta desde Estados Unidos a Australia, además de algunas noches de resort. Valoraría todo eso mucho más de lo que habría cobrado como tarifa independiente por una charla equivalente en mi propia ciudad, así que lo consideré una gran oferta. Soy un gran fanático de Crocodile Hunter, ¡así que un viaje a Queensland period un elemento de mi lista de deseos!

El tl;dr: los precios que cobra por los servicios de drones, como fotografía aérea o mapeo, deben reflejar el valor que aporta a sus clientes. A medida que adquieras experiencia, ese valor crecerá.

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