Cuando los proveedores de la nube como Microsoft Azure y AWS lanzaron los mercados de software program en la nube hace una década, abrió un nuevo canal de ventas para las empresas de software program como servicio (SaaS) para que se enfrenten a clientes empresariales potenciales. Estos mercados permitieron efectivamente a las empresas SaaS omitir los ciclos de ventas tradicionales y largos.
Pero rara vez es la experiencia del lado del vendedor un paseo por el parque. Obtener software program en estos mercados requiere múltiples ingenieros, y la carga basic solo aumenta a medida que una empresa escala.
Jon Yoo y Chengjun Yuan conocen bien el problema de sus respectivos tiempos trabajando en Salesforce y confluente. La pareja decidió lanzar una empresa, Sugerirpara disminuir el desafío operativo asociado con la venta a través de los mercados en la nube.
SUGER es un equipment de herramientas que automatiza el listado de productos SaaS en varios mercados y administra estos listados a medida que aumentan. Las API unificadas de la plataforma se integran con la facturación de una empresa, la gestión de relaciones con el cliente y otras herramientas existentes.
Yoo dijo que SUGER puede ayudar con una variedad de tareas relacionadas con el mercado de la nube, que incluyen precios flexibles, informes de ingresos y la entrega de información del comprador.
“Construimos un flujo de trabajo para poder orquestar todas estas acciones que estas personas hacen como un trabajo diario”, dijo Yoo a TechCrunch. “Automaticemos cada parte en el ciclo de vida de una transacción, como cada nodo, para que podamos ayudarlos a realizar transacciones a escala. Eso realmente está empezando a jugar. Miramos nuestros datos y vemos que nuestros clientes, en promedio, 3 veces su volumen de mercado cuando se cambian de una solución interna o de un producto de la competencia “.
Suger se lanzó a fines de 2022. Desde entonces, la base de clientes de la compañía ha crecido a más de 200 compañías, incluidos Snowflake, noción e Intel.
Suger recientemente recaudó una ronda Serie A de $ 15 millones dirigida por Umshold Ventures, con la participación de inversores existentes, incluidos Craft Ventures, Intel Capital e Y Combinator. Yoo dijo que la compañía recibió hojas de múltiples plazos con bastante rapidez, como lo habló muchos de los inversores que Suger tienen compañías de cartera que luchan por discutir los mercados en las nubes.
Algunos futuros inversores le dijeron a Yoo que Sugger tendría dificultades para recaudar en este entorno de financiación porque no period comercializarse como una “compañía de inteligencia synthetic”. Claramente, eso no disuadió a muchos patrocinadores.
“Aprovechamos la IA internamente en nuestro producto, pero la IA es solo tecnología”, dijo Yoo. “La IA puede ser la tecnología subyacente, pero ¿cuál es el valor actual que estamos brindando a nuestro cliente? Al last del día, quieren asegurarse de que los estamos ayudando a hacer su trabajo y complementar el trabajo que están haciendo, en lugar de esta pelusa de advertising and marketing “.
El uso de los mercados en la nube continúa siendo una parte creciente de las ventas empresariales. El CEO de Salesforce, Marc Benioff, dijo que en su segundo trimestre del año fiscal 2025, tres de las 10 mejores ofertas más grandes de Salesforce estaban cerrados a través del mercado de la nube de AWS.
Yoo agregó que muchas nuevas empresas de inteligencia synthetic están buscando en los mercados de nubes como un canal de ventas desde el principio.
“Es un mercado masivo”, dijo Yoo. “Se ha convertido en no solo un canal agradable de tener, sino realmente un canal imprescindible si está vendiendo a las empresas”.
Hay competencia en el sector de Suger, para ser claros. Algunas compañías construyen sus propios sistemas de listado de mercado en la nube internos, mientras que otras recurren a nuevas empresas como Abordarque ha recaudado más de $ 148 millones en fondos de riesgo y ofrece capacidades similares a Sugger.
Yoo dijo que Suger tiene la ventaja de ser un segundo motor. (Deal with se lanzó unos años antes). Suger también va más allá del proceso de listado, agregó Yoo, donde el sort out se enfoca principalmente.
Yoo dijo que Suger pondrá sus nuevos fondos para construir su producto y expandir su ancho de banda de ingeniería. Finalmente, Suger espera crear herramientas para el lado del comprador, también, ayudando a las empresas a adquirir software program y administrar su gasto.
“[We’re] Realmente emocionado por el futuro, y también no solo para el futuro de la compañía, sino también para el futuro de los mercados en la nube “, dijo Yoo. “Realmente queremos llevar esa experiencia del consumidor a las ventas B2B, porque simplemente no tiene sentido para mí que tarda dos años en un ciclo de ventas empresariales”.
