¿Qué hace que una asociación sea realmente excepcional?
Las buenas asociaciones se basan en la confianza, la confiabilidad y los valores compartidos. Las grandes asociaciones, sin embargo, van más allá. Cada interacción con nuestros socios de canal es una oportunidad para profundizar la confianza, mejorar la transparencia y crear soluciones duraderas. Las prioridades de ciberseguridad de Cisco impulsan asociaciones excepcionales al enfocarse en las competencias de ciberseguridad, simplificar nuestra cartera y expandir el mercado a través del crecimiento del ecosistema.
Celebrando nuestro viaje de ciberseguridad
Permítanme comenzar reflexionando sobre nuestro progreso en la ciberseguridad; Es impresionante ver qué tan lejos hemos llegado. Hace cinco años, Cisco podría no haber sido lo más importante cuando se trata de soluciones de seguridad. Sin embargo, a través de inversiones constantes en adquisiciones estratégicas, contratar talento líder en la industria y desarrollar una cartera de seguridad integral, hemos logrado un ritmo de innovación y amplitud que es difícil de superar, y nuestros socios han notado.
Evolucionando juntos: ciberseguridad y nuestro programa de socios
Nuestro programa de socios está evolucionando, y la seguridad es una de las primeras carteras en formar parte de la nueva Cisco 360 Companion Program Companion Worth Worth Worth. El índice de valor del socio permite a los socios resaltar su competencia en las carteras clave de Cisco y reconoce su compromiso de proporcionar a los clientes el más alto nivel de experiencia y servicios.
Cisco también ha invertido $ 80 millones de dólares en Cisco u y eventos de capacitación trimestrales para permitir a los socios hacer crecer sus habilidades y diferenciarse en un mercado competitivo. Queremos que nuestros socios comprendan el valor de la cartera completa de Cisco y cómo nuestras soluciones de seguridad se integran perfectamente con los entornos de los clientes, incluso los que no están centrados en Cisco.
A medida que ampliamos el programa de ciberseguridad, estamos enfocados en tres pilares: socios, programas y ruta al mercado:
1. Habilitación de socios enfocados:
- Habilitación y crecimiento: Nuestros socios están invirtiendo en Cisco Safety, y estamos invirtiendo en ellos. Desde el lanzamiento del Índice de valor del socio de seguridad, casi 1,000 socios han hecho la transición a la especialización de soluciones de seguridad, con más de 150 logros de servicios de implementación de Blackbelt de acceso seguro. Además, 771 socios tienen un nuevo especializado en seguridad.
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- Escuchar y aprender: Queremos que Cisco sea el proveedor de seguridad elegido por los socios. A través de la planificación conjunta de cuentas, las juntas asesoras globales y las revisiones mensuales, hemos establecido líneas claras de comunicación, socios de reuniones y sus clientes donde y cómo hacen negocios.
2. Simplificación del programa:
- Ofertas simplificadas: Hemos simplificado nuestra cartera de seguridad de más de 30 productos a 3 suites que abordan los resultados de los clientes. También hemos reducido significativamente programas centrales e introducimos nuevos programas para ayudar a los socios a aprovechar el ciclo de vida del cliente.
- Equipo de conserje de seguridad: Para mitigar la complejidad, nuestro equipo de conserje de seguridad ayuda con aprobaciones, precios competitivos y navegación dentro de Cisco. Los socios pueden aprovechar a nuestro equipo de conserje para facilitar las demostraciones, las unidades de prueba y generar tuberías; Es un recurso de simplificación único.
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- Rentabilidad del socio: En Cisco, estamos dedicados a ayudar a nuestros socios a construir ofertas de seguridad que generen una rentabilidad significativa. Nuestro proceso de registro de acuerdos garantiza que sus esfuerzos estén protegidos y reconocidos, fomentando la confianza y la colaboración al tiempo que racionalizan las aprobaciones. Con un enfoque claro en entregar el más del 30percentde los márgenes totales del acuerdo, respaldamos nuestro compromiso con un enfoque de canal primero con acciones, no solo palabras. No sorprende que más del 90% de nuestras reservas de seguridad sean transaccadas a través del canal, porque cuando nuestros socios tienen éxito, tengamos éxito.
3. Expandir nuestro ecosistema:
- Habilitación y crecimiento: Nuestros socios están invirtiendo en Cisco Safety, y estamos invirtiendo en ellos. Desde el lanzamiento del Índice de valor del socio de seguridad, casi 1,000 socios han hecho la transición a la especialización de soluciones de seguridad, con más de 150 logros de servicios de implementación de Blackbelt de acceso seguro. Además, 771 socios tienen un nuevo especializado en seguridad.
- Simplificando la complejidad: A medida que las organizaciones enfrentan la creciente complejidad, los entornos en las instalaciones, las nubes y los SaaS, Cisco ha aumentado su Servicios de seguridad listos administrados por los socios que incluyen Gestionado xdr, Firewall administradoy Acceso seguro soluciones. Estas soluciones ayudan a los socios a simplificar la compra, el aprovisionamiento y la gestión continua, permitiendo modelos operativos consistentes y reduciendo la sobrecarga operativa. Los ahorros de costos de las soluciones listas administradas se transmiten al cliente, un beneficio mutuo.
- Mente la brecha: La brecha mundial de la fuerza laboral de ciberseguridad ha alcanzado los 4.8 millones de profesionales, según ISC2[1]dejando a las organizaciones vulnerables a amenazas avanzadas. Muchos clientes carecen de los recursos para monitorear y responder a las amenazas las 24 horas, los 7 días de la semana, creando oportunidades para que los socios de Cisco cierran esta brecha. Al aprovechar herramientas como Managed XDR y acceso a los Centros de Operaciones de Seguridad (SOC), los socios pueden proporcionar una detección avanzada de amenazas, reducir las cargas operativas y permitir que los equipos de TI de los clientes se concentren en avanzar en otras prioridades estratégicas. Estas soluciones aseguran que los clientes estén protegidos en los entornos complejos de la primera nube precise.
… “Comenzamos desde el cliente y trabajamos al revés. Si el cliente tiene éxito, el ecosistema de socios es exitoso, y entonces y solo entonces podemos tener éxito”.
– Jeetu Patel, Vicepresidente Ejecutivo Director de Producto de Cisco
Nuestro compromiso con los socios
El compromiso de Cisco de fomentar asociaciones más fuertes es inquebrantable. Valoramos profundamente cada relación y trabajamos continuamente para brindarle resultados rentables a usted, nuestros socios. Al centrarnos en nuestros principios básicos, creamos un valor tremendo para usted y sus clientes, asegurando el éxito y el crecimiento mutuo. Únase a nosotros en este viaje hacia asociaciones óptimas y discover nuestras innovadoras soluciones de seguridad que lideran el mercado.
Juntos, logremos más.
[1] 2024 Estudio de la fuerza laboral de ciberseguridad ISC2: https://www.isc2.org/insights/2024/10/isc2-2024-cybersecurity-workforce-study
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