A principios de este año, Microsoft celebró su 50 aniversario, un viaje impulsado por nuestros socios desde el primer día. Al comenzar el nuevo año fiscal, quiero expresar mi más profunda gratitud por su audaz innovación, colaboración confiable y obsesión por los clientes. FY25 fue uno de los años más transformadores en nuestra historia, y lo hiciste posible.
En MCAPS comienzan para sociosdescribimos el próximo capítulo de oportunidad impulsado por AI: agentes personalizables, copilotos y una nueva clase de organizaciones AI-primero que llamamos Firmas fronterizas. Estas son organizaciones de próxima generación que combinan soluciones con AI con liderazgo humano para operar con agilidad, escala y creación de valor. Estas empresas no solo están adoptando IA; Están rediseñando sus modelos de negocio, flujos de trabajo y culturas a su alrededor.
FY26 Prioridades y áreas de solución
A medida que miramos hacia el año fiscal 26, nuestro enfoque es traducir esta visión con AI a prioridades procesables para nuestros socios. Para hacer esto, hemos tomado la decisión de evolucionar nuestro enfoque de mercado Tres áreas de soluciónun cambio estratégico basado en lo que los clientes solicitan y lo que más resuena en el mercado.
- AI Soluciones comerciales: Escala de copiloto en cada dispositivo y rol e impulse una fuerte ejecución en Microsoft 365 y Dynamics 365.
- Plataformas de nubes y ai: Liderar con innovaciones de IA fronteriza y acelerar las migraciones de la nube y la modernización.
- Seguridad: Fortalecer y asegurar la Fundación Cyber.
Estas áreas de solución están diseñadas para reflejar cómo los clientes piensan sobre sus desafíos comerciales, lo que facilita que Microsoft y nuestros socios alineen soluciones a esas necesidades. También proporcionan un Marco escalable y repetible Por cómo nos involucramos en todas las industrias, segmentos y geografías, lo que permite una ejecución más consistente y un impacto más profundo.
Como socia de primera compañía, nuestro ecosistema de socios es una extensión de nuestra organización de ventas, y esta alineación profundiza nuestro enfoque unificado para involucrar a los clientes.
Programa de socios en la nube de Microsoft Ai
El Programa de socios en la nube de Microsoft Ai Sigue siendo la forma principal en que nos involucramos e invertimos en nuestro ecosistema socio. El programa reúne todo en todo el ciclo de vida de los socios, incluidos la incorporación, la habilidad, el mercado, la venta conjunta y los incentivos.
Nuestro compromiso es hacer del programa AI Cloud Accomplice un hogar para todos los tipos de socios y ser ágil para mantenerse al día con la innovación que estamos aportando al mercado, así como a la demanda de los clientes. FY26 representa otro año récord de inversión en el programa, apoyando a los socios con la capacidad líder del mercado en su viaje.
Beneficios del programa ampliado
El programa está diseñado para entregar valor en cada etapa del viaje de socios, ofreciendo beneficios específicos que apoyan el crecimiento y la innovación.
Para las empresas de desarrollo de software program, las ofertas clave incluyen acceso al HUB Founders de Microsoft for Startups, que permite a los socios construir, publicar y escalar soluciones de software program bien arquitectadas.
Para apoyar aún más los socios de software program, Microsoft está aumentando los créditos de Azure para aquellos que participan en Recompensas del mercado o que tienen designaciones de software program certificadas. Estos beneficios desbloquean recursos valiosos, como consultas técnicas, acceso a la fundición de IA, el copiloto de GitHub y GitHub, los cupones de examen y las recompensas adicionales vinculadas al rendimiento del mercado.
Para los socios de servicios, estamos ampliando nuestras ofertas de beneficios al incluir los últimos productos de Microsoft, aumentar los asientos de copilotes e introducir herramientas como Copilot Studio, Dragon Copilot y Microsoft 365 E5 Safety. Según los comentarios de los socios, la compañía también está mejorando la entrega de beneficios a través del aprovisionamiento de beneficios modernos en el centro de socios.
En el año fiscal26, los socios también ganarán más flexibilidad al poder combinar o dividir sus paquetes de beneficios en múltiples inquilinos, lo que les permite apoyar las operaciones en varias ubicaciones globales.
Skillado para el futuro y convertirse en cliente cero
La capacidad es la nueva moneda. Sartén es uno de los pasos más importantes que los socios pueden tomar para ganar designaciones, generar confianza y acelerar la diferenciación. Y convertirse en su propio cliente cero mediante el uso de soluciones de AI de Microsoft dentro de su organización es lo que separa a los socios que lideran de los que siguen. Con ciclos tecnológicos de rápido movimiento, mantenerse hábil y práctico ya no es opcional; Es esencial.
En el año fiscal25, más de tres millones de alumnos se asitaron en las áreas de solución de Microsoft, con la mitad de ellos en IA, copiloto y tela. En el año fiscal26, estamos ampliando este impulso con oportunidades adicionales:
- SHAKING AGENICA AI: Capacitación técnica práctica para socios de habilidad para diseñar e implementar soluciones de agentes inteligentes utilizando Copilot Studio y Azure Ai Foundry.
- Entrenamiento basado en hackathon: permitiendo a los socios crear IP, obtener certificaciones y entregar compromisos de IA generadores de ingresos.
- Talleres regionales en persona y AI Roadshows: Proporcionar experiencias de habilidades inmersivas y basadas en pares.
- Semanas de certificación CSP y un Skilling en una caja Iniciativa para distribuidores, escalas de preventa y habilidades de ventas a far de revendedores.
Alentamos a todos los socios a convertirse en Buyer Zero y usar las mismas herramientas que aportan al mercado. Esto genera credibilidad, profundiza la visión y aumenta su capacidad para guiar a los clientes a través de la transformación. Cuando sus equipos son prácticos con IA, la experiencia del cliente mejora.
Skilling es el motor detrás de ese impacto, y estamos aquí para apoyar a los socios en cada paso del camino. Obtenga más información sobre las oportunidades de especialización precise.
Desbloquear el crecimiento a través de designaciones
Las designaciones y las especializaciones siguen siendo clave para mostrar las capacidades de los socios tanto a los clientes como internamente en la organización de campo de Microsoft. En el año fiscal26, estamos lanzando varios reconocimientos nuevos, incluida una especialización de copilot (que se lanza este mes), una designación de distribuidores, una designación de soporte y un Nube soberana especialización.
En la segunda mitad del FY26, presentaremos dos nuevas designaciones basadas en dispositivos en el programa de socios de Microsoft AI Cloud. Estos se centran en desbloquear el crecimiento de las ventanas comerciales, especialmente en SMB.
- Una designación reconoce a los socios OEM que construyen dispositivos modernos de Home windows listos en híbridos.
- El segundo es para los socios que venden e implementan dispositivos comerciales de Home windows, incluidos Copilot+ PC, con valor en todo el ciclo de vida de implementación.
Estas designaciones se centran en admitir el ciclo de actualización de Home windows 10, acelerar la adopción de Microsoft 365 y construir relaciones confiables a través de dispositivos seguros y listos para AI.
También hemos ampliado las vías de SMB para designaciones de seguridad y azul, con casi 9,000 socios que ya logran designaciones a través de estas nuevas rutas.
Incentivos para combinar el crecimiento
También estamos aumentando significativamente nuestra inversión en todo el negocio:
- Fondos de inversión de clientes empresariales crecerá ~ 20% año tras año (interanual), lo que permite a los socios ofrecer más victorias de diseño de IA, migraciones e implementaciones de copilotos.
- En Soluciones de negocios de IAhemos aumentado la financiación de los copilotes en un 50%, lo que refleja un fuerte impulso y amplía la accesibilidad en toda la fuerza laboral.
- Microsoft 365 Incentivos están aumentando por dos dígitos.
- Incentivos basados en resultados de Azure suben un 70% interanual, recompensando a los socios para expandir las cargas de trabajo, impulsar el crecimiento de los asientos y profundizar la adopción de soluciones.
- Estamos fortaleciendo nuestro Incentivos de CSP con un aumento de ~ 20% interanual para recompensar el crecimiento a través de la adquisición de nuevas personas, revelar nuevas cargas de trabajo y expandir las relaciones existentes. Para alinear nuestras inversiones con nuestras ambiciones de crecimiento del año fiscal 26, estamos retirando la fecha de vigencia de estos incentivos para 1 de julio. Este cambio garantiza un comienzo rápido del año, lo que permite a los socios acelerar la ejecución, capturar oportunidades antes e impulsar el impacto medible desde el primer día. Estamos estructurando esta oportunidad para fomentar un entorno más predecible y rentable a medida que los socios ofrecen soluciones estratégicas para clientes.
- También estamos invirtiendo un 15% más en Seguridadun aumento de una base de inversiones significativa, para capacitar compromisos dirigidos por socios que protegen a los clientes y abren nuevas oportunidades comerciales.
Asegúrese de descargar nuestro Libros de jugadas de incentivos de CSA Para obtener orientación sobre la oportunidad del cliente en cada área de solución, junto con los recursos disponibles en cada etapa de participación del cliente para ayudar a los socios a capturar esa oportunidad.
El programa Microsoft AI Cloud Accomplice es el motor que alimenta nuestro ecosistema. Estamos comprometidos con la inversión continua, la flexibilidad y el éxito compartido para que nuestro programa evolucione en bloqueo con nuestra tecnología y el mercado.
Aprovechar la oportunidad del segmento
En los segmentos de los clientes, vemos un impulso actual y la creación de valor a través de la plataforma AI de Microsoft, especialmente a través de copilotos y agentes. Las organizaciones están utilizando la IA para remodelar cómo se realiza el trabajo, reducir los costos y desbloquear el valor nuevo.
Microsoft estima, basado en los datos de IDC, que en el segmento de pequeñas y medianas empresas (PYME), el mercado complete direccionable (TAM) alcanzará los $ 777 mil millones por el año fiscal 2016 para organizaciones con menos de 3,000 empleados. Esto abarca más de 400 millones de organizaciones a nivel mundial. Nuestros socios de proveedor de soluciones en la nube (CSP) están desempeñando un papel elementary como asesores de confianza, con SMB y el vendedor corporativo de vendedores de vendedores, se ocupa significativamente año tras año.
En el segmento empresarial, los socios lideran transformaciones de IA y nubes a gran escala en un TAM de $ 592 mil millones al reinventar los procesos comerciales centrales de los clientes y acelerando su viaje hacia flujos de trabajo totalmente operados por agentes.
En ambos segmentos, Copilot está emergiendo como un diferenciador estratégico para los socios. Los datos son claros: aquellos que implementan copiloto internamente y se convierten en su propio cliente cero ven un mayor éxito del cliente y un crecimiento de ingresos más rápido. Al utilizar las mismas herramientas que aportan al mercado, los socios pueden ofrecer demostraciones más auténticas, demostrar resultados comerciales reales y guiar a los clientes con confianza. Si no ha comenzado su viaje de copiloto interno, ahora es el momento.
Mirando hacia el futuro
La IA está remodelando empresas, industrias y economías enteras. Esta es una oportunidad única en la generación para definir el futuro juntos, y Microsoft se dedica a ser un socio totalmente comprometido en el camino.
- Si se perdió el comienzo de MCAPS para los socios clave o desea volver a visitar los anuncios clave, le animo a Mira la nota clave a pedido.
- Mire las sesiones de ruptura el 15 de julio o vuelva a consultar el 17 de julio para obtener un enlace a la experiencia grabada.
- También lo invitamos a asistir a nuestro próximo Sesiones de socios de MCI Dedicado a ayudar a los socios con preguntas relacionadas con ofertas de incentivos nuevas y/o existentes en MCI.
- Únete a nosotros para Microsoft Accomplice FY26 GTM Kickoff Occasion El 22 de julio, para conocer las prioridades e iniciativas de Go-to-Market (GTM) planificadas para el año fiscal 26 en las aplicaciones comerciales de Microsoft y el trabajo moderno.
- Regístrese para una plataforma Cloud & AI FY26 Accomplice Playbook Tutorial para integradores de sistemas. Inicie sesión en los equipos y regístrese para un mañana o noche sesión.
- Descubre más sobre Azure acelerarnuestra nueva oferta holística que reúne a Azure migra y moderniza, Azure innovan y la nube acelera la fábrica.
La oportunidad por delante es inmensa, y estamos construyendo la plataforma, los programas y los incentivos para permitirle ofrecer la capacidad líder del mercado y el éxito del cliente a través de nuestra asociación.
¡Gracias por todo lo que hayas logrado y todo lo que lograremos juntos en el año fiscal 26!
