¡Qué semana tan increíble tuvimos en Los Ángeles en Cisco Accomplice Summit 2024! Fue fantástico conectar con tantos socios y colegas, compartir concepts y construir relaciones que impulsan nuestro éxito colectivo.
Gracias a todos los que participaron, ya sea en persona o virtualmente. Su dedicación nos trajo hasta aquí y su continuo apoyo nos mantendrá avanzando en este emocionante viaje.
Ahead as One fue nuestro tema este año, centrado en cómo brindamos valor al cliente juntos y cómo conectamos y protegemos a los clientes en la period de la IA. El mensaje resonante a lo largo de la semana fue que, al aprovechar todo el ecosistema, podemos crear juntos experiencias excepcionales para los clientes.
Chuck Robbins, nuestro presidente y director ejecutivo, lo dijo bien: “Estamos en una punto de inflexión importante ya que nuestros clientes sienten una presión implacable para implementar infraestructura de IA. Necesitan nuestra experiencia y tecnología más que nunca, y las alianzas sólidas son fundamentales para su éxito”.
Presentamos el nuevo programa de socios Cisco 360
En Accomplice Summit, presentamos el nuevo Cisco 360 Accomplice Program: un ecosistema, éxito compartido. Este programa se creó con el aporte de más de 1000 horas de comentarios de socios, clientes y analistas de la industria.
Se basa en nuestro rico legado de {hardware} y redes y al mismo tiempo evoluciona con el cambio precise hacia el software program, las suscripciones y los servicios. El programa admite todo tipo de modelos de socios y se centra en lo más importante: generar valor a través de estrategias de comercialización, desarrollar capacidades e interactuar profundamente con los clientes. Su marco basado en cartera garantiza que los socios crezcan con nosotros a medida que innovamos.
El programa de socios Cisco 360 refleja impacto world, agilidad y simplicidad y, lo más importante, representa nuestro compromiso de trabajar juntos y ganar como un solo ecosistema.
¿Qué significa esto para ti?
Permítanme dividirlo en las tres cosas que más importan:
Dinero. Tiempo. Y relaciones.
Para aquellos de ustedes que han establecido relaciones con Cisco, su inversión está protegida. Le proporcionaremos herramientas y recursos para lograr una rentabilidad predecible, brindando estabilidad y éxito a largo plazo.
También tendrás mucho tiempo para hacer la transición. Con 15 meses para adaptarse (antes de que el nuevo programa entre en vigor el 1 de febrero de 2026), puede avanzar a su propio ritmo con confianza.
Lo más importante es que este programa está diseñado pensando en usted, alineándose con sus necesidades y respaldando su crecimiento en los años venideros.
Una nueva forma de medir el valor de los socios
El programa Cisco 360 Accomplice presenta el Accomplice Worth Index, un nuevo marco para medir su contribución en cuatro dimensiones:
- Fundacional: La madurez de su ciclo de vida o prácticas de servicios gestionados.
- Capacidades: Su inversión en habilidades técnicas y de otro tipo.
- Actuación: Cómo conseguir, retener y renovar el valor del cliente.
- Compromiso: Cómo se conecta con los clientes a lo largo de su recorrido.
Este enfoque garantiza que sus fortalezas únicas, ya sea en seguridad, redes, colaboración, nube e inteligencia synthetic, servicios y observabilidad, y/o en múltiples carteras, sean reconocidas y recompensadas.
Ampliando su valor para los clientes
Queremos resaltar las inversiones y capacidades que lo diferencian. Es por eso que presentamos dos nuevas designaciones: Cisco Accomplice y Cisco Most well-liked Accomplice; y eliminará los niveles Gold, Premier y Choose existentes.
Estas nuevas designaciones reflejan sus fortalezas y su compromiso con la excelencia. También estamos invirtiendo en ellos para garantizar que los clientes reconozcan su valor, dejando claro por qué deberían elegirlo como su socio.
Todas las fechas de aniversario de los socios para los roles, niveles y especializaciones en experiencia del cliente actuales se extenderán hasta el 1 de febrero de 2026. Durante el período de transición, si logra un nuevo rol, nivel o especialización en experiencia del cliente, su fecha de aniversario se establecerá en 1 de febrero de 2026independientemente de cuándo se obtenga esa credencial.
Especializaciones de próxima generación y mayores beneficios
El cambio de las especializaciones en arquitectura tradicionales a las especializaciones basadas en soluciones continuará a medida que hagamos la transición al programa de socios Cisco 360. Desarrollaremos especializaciones de próxima generación que le permitirán diferenciar su experiencia técnica más profundamente en una cartera específica o entre carteras; En el futuro, estas especializaciones estarán disponibles para nuestros Cisco Most well-liked Companions.
Comience hoy
Tenemos algunos pasos inmediatos interesantes disponibles para usted:
Nos complace anunciar la primera especialización centrada en la IA. El Especialización en soluciones de infraestructura listas para IA de Cisco fue diseñado para satisfacer la demanda de soluciones avanzadas de infraestructura de IA de Cisco, brindadas por socios expertos de Cisco. Esta nueva especialización lo posiciona para brindar los resultados comerciales que más importan en la actualidad.
Para los proveedores de servicios gestionados (MSP), también hemos agregado dos nuevos Especializaciones en servicios impulsados por Cisco:
- Acceso seguro/Perímetro de servicio de seguridad (SSE)
- Seguridad TO industrial
Estos le ayudarán a satisfacer la creciente demanda del mercado de servicios gestionados centrados en la seguridad, mientras impulsan el crecimiento con soluciones diferenciadas.
Finalmente, lo alentamos a capacitarse en las últimas soluciones de seguridad y observabilidad disponibles en el precise programa de socios de Cisco y Splunk Partnerverse. Para respaldar sus inversiones, nos complace anunciar especializaciones de socios de programas cruzados. Estas especializaciones, disponibles el 20 de noviembre de 2024, protegerán las inversiones de los socios de Splunk y permitirán a los socios de Cisco ampliar su experiencia y llegar a más clientes.
Incentivos en evolución
Para mejorar su rentabilidad y competitividad, ampliamos nuestra gama de beneficios ofrecidos. Se beneficiará de una combinación de descuentos iniciales y reembolsos finales alineados con el valor que aporta a los clientes.
Como ya anunciamos en Accomplice Summit ’23, nuestros reembolsos emblemáticos (VIP, Lifecycle Incentives y Cisco Providers Accomplice Program (CSPP)) se incorporarán al nuevo Cisco Accomplice Incentive, que ofrece las mismas recompensas con un enfoque más optimizado.
Hemos ampliado el incentivo de evaluación del cliente para cubrir redes y colaboración, además de seguridad. Estas evaluaciones proactivas no solo identifican nuevas oportunidades sino que también aumentan la lealtad de los clientes y aceleran la aprobación de acuerdos.
El programa Carry out Plus ahora ofrece aún más formas de ganar, con mayores niveles de pago y recompensas por el crecimiento en arquitecturas y clientes del mercado medio.
Los incentivos del ciclo de vida también continúan evolucionando, agregando nuevos incentivos para redes empresariales, seguridad y centros de datos, además de nuevos casos de uso de experiencia del cliente como Duo. Hemos simplificado el seguimiento con una nueva vista de un solo paso en el Administrador de fondos, lo que facilita la predicción de las ganancias.
Mirando hacia adelante
Durante los próximos 15 meses, implementaremos el programa en un enfoque gradual, comenzando con un enfoque en el portafolio de Seguridad y brindando información más profunda sobre el índice de valor de su organización. Luego implementaremos índices adicionales para Colaboración, Redes, Nube e IA, Servicios y Observabilidad, todos accesibles en Accomplice Expertise Platform (PXP).
El programa de socios Cisco 360 refleja todo lo que hemos escuchado de usted: sus concepts, desafíos y ambiciones. Sabemos que el crecimiento predecible impulsa su capacidad para innovar, invertir y crear resultados significativos para los clientes. Y estamos comprometidos con su rentabilidad, brindándole las herramientas y recursos que necesita para desbloquear nuevas oportunidades.
conectemos
Espero conectarme con muchos de ustedes en los próximos meses a través de juntas asesoras, eventos y conversaciones individuales. Para más detalles, visite el nuevo Página del programa de socios 360 para encontrar una gran cantidad de recursos y enlaces de registro para los próximos seminarios internet sobre el Programa de socios Cisco 360. También puedes enviar un correo electrónico Askpartnerprogram@cisco.com con comentarios y preguntas.
Y, si se perdió mi sesión de trabajo BIS 05 en Accomplice Summit, o quiere verla nuevamente, compruébela el 12 de noviembre cuando se publique en el sitio internet. Experiencia de lanzamiento de socios plataforma.
Juntos, iremos más allá de satisfacer las expectativas de los clientes: ¡las superaremos!
¿No está seguro de querer garantizar esta previsión de rentabilidad, especialmente por escrito?
Vea la sesión de trabajo BIS 05 en Accomplice Summit en Experiencia de lanzamiento de socios
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