Ser fantasma nunca es divertido. Especialmente si eres un fundador que busca capital de los inversores.
Es related a las citas. Tal vez te preguntes: “¿Por qué esta persona no me responde? ¿Hice algo mal? ” ¿El inversor odio el producto? ¿No me importaron personalmente? Es suficiente para volver a alguien loco.
El fantasma es una señal innegable de falta de interés. Si un VC quisiera invertir, definitivamente respondería a su llamada fría o le respondería después del campo.
Hay una variedad de razones por las cuales un VC podría desaparecer después de que un fundador pensó que aceptaría una reunión, o peor, después de una, según varios VC que hablaron con TechCrunch.
Tiempo
El tiempo es el recurso más escaso de las personas, Mercedes Bent, un socio de Lightspeed Enterprise Companions, escribió en una publicación de LinkedIn Sobre el tema del fantasma de VC que se volvió viral. Los VC, naturalmente, gastarán más en los fundadores y startups en las que ven potencial.
“Escribir un rechazo reflexivo requiere esfuerzo, y cuando un pase no se ‘convertirá’ [to an investment]a menudo se deprime. No decir que esto sea bueno ”, escribió en su publicación de LinkedIn.
Bent también señala que el entorno de inversión ha cambiado en la última década para que los VC tengan que tomar decisiones más rápido y, por lo tanto, tener menos tiempo para volver a las perspectivas.
“VC se ha disparado a velocidad vertiginosa: más empresas, más capital, más lanzamientos”, escribió. “Con más enfoque en el volumen y la velocidad, hay poco espacio para la intencionalidad y el toque private que una vez definió la industria”.
Tal rápido crecimiento ha creado una cultura de agitación donde las relaciones se sienten cada vez más transaccionales, agregó.
Higher Tomorrow Ventures Cofundador y compañero common, Sheel Mohnot, cube que las cosas a menudo pasan las grietas cuando está “súper pantanos”.
“Nunca se trata del fundador y siempre sobre qué más tengo que pasar en la vida, como si estamos recaudando fondos, o es la semana de Founder Camp, nuestra AGM, Cash 2020, and so on.”, dijo a TechCrunch.
Eric Bahn, cofundador y socio common de Hustle Fund, se basa en una respuesta de correo electrónico automatizada para ayudarlo a administrar la afluencia de oportunidades de ofertas entrantes que recibe en su bandeja de entrada. Estima que recibe unos 30 lanzamientos entrantes por día.
“Tengo una configuración permanente de mensajes de correo electrónico fuera de la oficina que responderá a cada mensaje con instrucciones sobre cómo los fundadores pueden interactuar con nuestro equipo de inversión a través de nuestro formulario de sitio net”, dijo a TechCrunch. “Nuestro equipo toma en serio cada envío, pero no puedo responder a cada solicitud de correo electrónico por más tiempo, por lo que me gustaría”.
Ahora, si ya ha tomado una reunión con un fundador, Bahn afirma que “nunca los fantasma”.
“Cuando tenga que transmitir un acuerdo, explicaré por qué estoy pasando y compartir algunos comentarios”, dijo. “Esta es una etiqueta easy que deseo que más VC también funcionen de manera más consistente”.
Banderas rojas que conducirán al rechazo
Irónicamente, un inversor que deseaba no ser nombrado frustración citada con el fundador de AI generado Chilly Outreach, y dijo a TechCrunch: “Es tanto que está ahogando todo el alcance genuino. Puedo decir que es generado por IA porque tengo docenas con la misma estructura, pero palabras diferentes y siempre hay algunas inexactitudes extrañas. Solo va a quemar todo el alcance escrito como un canal para llegar a nuevas personas “.
Entonces, si bien los VC pueden amar las nuevas empresas de IA en estos días, muchos de los cuales escriben correos electrónicos, no quieren estar en el extremo receptor de ellos.
“Eventualmente, solo filtraremos cualquier correo electrónico de un remitente desconocido porque es possible que sea un mensaje generado por IA”, agregó. “Entonces, para conocer a alguien nuevo, literalmente necesitarás encontrarlos socialmente (introducción cálida o en persona). ¡De vuelta a la edad de piedra!
Una cosa que realmente molesta a Bahn es la falta de autoconciencia. No intente afirmar que su inicio no tiene competidores o no se enfrenta riesgos existenciales, por ejemplo.
Bahn generalmente pregunta a los fundadores durante un lanzamiento qué podría matar sus negocios. Un número impactante de fundadores responderá: nada.
“Cualquier persona con una conciencia easy easy sabe que absolutamente no es cierto”, dijo. “Muchas cosas pueden amenazar sus negocios: los competidores superan el rendimiento; mercados que enfrentan un nuevo cumplimiento o regulación; una nueva pandemia “.
Como inversor potencial, Bahn quiere saber que no solo ve los riesgos, sino que tiene planes de mitigarlos. “Como dijo una legendaria CEO, Andy Grove de Intel, una vez: solo el paranoico sobrevive”, dijo.
Mohnot cube que si un fundador no puede explicar cómo crecerá su negocio más allá de un concepto inicial, toma nota. Pero lo contrario también es cierto: las expectativas poco realistas son una bandera roja, y señala que está apagado por los fundadores que afirman que su startup “interrumpirá inmediatamente a toda una industria” o proyecta “proyecciones financieras muy optimistas sin evidencia sólida”.
Otras cosas que considera que son un desvío: tensión seen o falta de habilidades complementarias entre los miembros del equipo fundador, lo que sugiere posibles problemas de colaboración; Falta de profundidad técnica o un énfasis excesivo sobre la recaudación de fondos en lugar de “construir un negocio sostenible y valioso”.
Rex Salisbury, fundador y socio common de Cambrian Ventures y ex socio de Andreessen Horowitz (A16Z), quiere ver que un fundador está al tanto de las cosas. Él ve un mazo de tono con una fecha en el nombre del archivo que tiene seis meses como una bandera roja. Sin embargo, tergiversar los números, sin embargo, lo cortará por completo de Salisbury.
Comportamiento del fundador
Hay otros comportamientos que terminarán sus conversaciones con VC. Para Bahn, si un fundador cube algo racista o sexista, están cortados.
“Un fundador en realidad llamó a un fundador de la competencia The C-Phrase frente a mí”, compartió. “No tengo tolerancia a pasar la próxima década trabajando con alguien que tiene tan poco respeto por otras personas”.
Los fundadores también deben tener en cuenta que incluso si un inversor los rechaza ahora, podrían considerar trabajar con ellos más tarde. Por lo tanto, ser irrespetuoso cuando es rechazado probablemente matará cualquier posibilidad de eso, y también podría hacer que el VC nunca vuelva a hablar con un fundador.
Bahn cube que a veces su empresa proporcionó comentarios detallados sobre un rechazo y luego ese fundador “se dio la vuelta y lo llamaría los nombres y/o incluso lo amenazó”. Se da cuenta de que esto le sucede más a sus colegas femeninas que a sí mismo.
“Estoy agradecido cuando esos momentos suceden porque significa que tomamos la decisión correcta para no elegir trabajar con ese fundador”, dijo Bahn a TechCrunch.
“Esa persona también está en la lista negra: no responderemos a esa persona nunca más, y la interacción se registrará en nuestra base de datos interna, para que nuestra institución pueda evitarlos para siempre”, agrega Bahn.
Todos los VC, naturalmente, dijeron que la deshonestidad es un asesino de ofertas instantáneas. Addie Lerner Katz, fundador y socio gerente de Avid Ventures, señaló que la deshonestidad puede tener lugar en una variedad de formas, incluidas exageraciones y falta de transparencia.
También se ha apagado cuando los fundadores hablan negativamente de los inversores o colegas actuales o pasados. Las llamadas de referencia negativas son otra causa de pausa para Lerner Katz.
“En cada uno de estos cubos, nos tomamos muy en serio las ‘banderas amarillas’ y generalmente los vemos como descalificadores”, dijo a TechCrunch.
Mohnot recordó un incidente en el que un fundador mintió sobre un acuerdo con otra startup. La otra startup estaba en la cartera de Mohnot “así que un mensaje de texto rápido resolvió ese”.
Pero mentir en common sobre las métricas, las capacidades del equipo, el tamaño del mercado o el rendimiento de la tecnología, a menudo también serán fácilmente expuestos por el VC.
“Sucede con más frecuencia de lo que piensas”, dijo Mohnot.
Todos los VC todavía piensan que no hay una verdadera excusa para no enviar un seguimiento easy de “no gracias” a un fundador si realmente tuvieron una reunión de lanzamiento con un fundador. Como lo expresó Bent, el fantasma ocurre de todos modos.
“No digo que ninguna de estas sea una buena razón. Es la realidad. Es el juego “, escribió.
Pero dados los riesgos de comportarse mal con un VC que ha dejado de hablar con usted, ella también sugiere que la regla de oro se aplica a ambas partes. “Trate a la gente como quieres que te traten”.
