La misión de Microsoft es clara: empodera a cada persona y a todas las organizaciones del planeta para lograr más. Nuestros socios nos permiten entregar esta misión en cada segmento de clientes, industria y región.
En Microsoft Ignite 2024Ponemos un foco de atención sobre la oportunidad complete de mercado direccionable (TAM) de $ 661 mil millones para segmentos de clientes pequeños y medianos de los clientes en el año fiscal 200. CSP es nuestro movimiento de héroe que permite a esos socios impulsar esta transformación.
Hoy, me complace anunciar actualizaciones adicionales diseñadas para ayudar a los socios de CSP a impulsar más renovaciones y actualizaciones, retener a los clientes, mejorar y escalar sus negocios. Al mismo tiempo, profundizaremos nuestra inversión en los socios que están entregando un impacto transformador con los clientes, alineados con nuestros imperativos estratégicos.
Los anuncios de hoy son una continuación de nuestras inversiones en ofertas de CSP, capacidades y habilitación para el año fiscal 2015, a través de la cual nosotros:
- Incentivos alineados a nuestras cinco prioridades estratégicas: copilotear en cada dispositivo en cada rol; El diseño de IA gana con cada cliente; asegurar la base cibernética de cada cliente; migraciones, migraciones, migraciones; y Microsoft 365 Core Execution.
- Dedicado el 70% de nuestros incentivos de socios totales a socios que sirven a los segmentos de clientes de pequeñas y medianas empresas.
- Lanzó nuevas capacidades que ayudan a los socios a acceder, revisar y responder a clientes potenciales planificados conjuntamente compartidos por pequeños y medianos vendedores de clientes empresariales y rastrear el progreso y el rendimiento entre el centro de socios y el MSX.
- Introdujo una serie de nuevas promociones, incluidas nuestra New-to-Microsoft 365 E5 Ofrezca para ayudar a los socios de CSP a ganar nuevos clientes.
Introducción de términos de suscripción de tres años en CSP
Para ampliar las capacidades de hacer acuerdos y ofrecer una experiencia más consistente en los canales de compra, incluidas las que hacen la transición de los acuerdos empresariales (EAS) expirados, Estamos lanzando términos de suscripción de tres años para Microsoft 365 E3 y E5, con o sin equiposasí como las licencias empresariales de equipos en CSP el 1 de junio de 2025. Estarán disponibles para su compra con opciones de facturación por adelantado o trienal/anual de tres años solamente.
Los nuevos SKU de tres años para E3 y E5 sin equipos y equipos SKU independientes de la empresa estarán generalmente disponibles en la lista de precios de CSP el 1 de junio de 2025. Estos SKU aparecerán en la vista previa de la lista de precios de CSP del 1 de mayo de 2025 en el Centro de socios. Espacio de trabajo de precios. ** Los nuevos SKU de tres años para E3 y E5 con equipos solo estarán disponibles en el remaining de la venta (EOS) Lista de precios en el Centro de Asociación el 1 de junio de 2025. No hay una vista previa de la lista de precios para la lista de precios de EOS.
A mitad de período o de renovación, podrá cambiar los términos de suscripción E3 y E5 para los clientes que tienen EOS SKU de Microsoft 365 y Workplace 365 Enterprise Suites con equipos a estos nuevos términos EOS de tres años.
Además, a partir del 1 de julio de 2025, un Suscripción de tres años para Microsoft 365 E5 Safety y E5 Cumplimiento Mini Suites también estará disponible.
Y para ayudarlo a hacer la transición de los clientes de soluciones locales o actualizarlos de Workplace 365, estamos Lanzamiento de nuevas promociones de descuento del 10% para clientes nuevos a E3 o nuevos en los términos de suscripción de tres años CSP. La promoción E3 y E5 estará disponible el 9 de junio de 2025, mientras que la promoción E5 Mini Suite estará disponible el 1 de julio de 2025.
También estamos extendiendo la promoción de descuento de Copilot de Microsoft 365 hasta el 30 de junio de 2025.
Simplificando renovaciones y actualizaciones
Basado en la retroalimentación de los socios, Hicimos dos mejoras de proceso importantes El 1 de abril de 2025, facilitando la transición de los clientes de EA a CSP y reduciendo el tiempo de procesamiento para actualizaciones de mitad de período.
- Lanzamos un interfaz de transferencias de canal en el centro asociado que ayuda a los socios a renovar las ofertas de EA expiradas para Microsoft 365 E3 y E5 con equipos y Workplace 365 E1, E3 y E5 con equipos, que son EOS, en CSP y Mantener los derechos de los equipos de los clientes.
- También presentamos Automatización con AI que agiliza las actualizaciones de mitad de período al manejar las cancelaciones de suscripción y los créditos automáticamente. El resultado: menos SKU duplicados y una reducción de los tiempos de resolución de apoyo hasta un día o menos.
Presentar el asiento neto pagado agrega informes en el centro de asociación
Una de las solicitudes frecuentes que recibimos de los socios es ayudarlo a comprender el estado de su base de instalación de Microsoft 365 y actuar cuando sea necesario. Estamos haciendo informes Internet Paid Seat Add (NPSA) disponibles en el Centro de Asociación en junio de 2025. Este informe proporcionará visibilidad sobre las mismas métricas de rendimiento a las que los empleados de Microsoft pueden acceder internamente, creando más claridad durante las revisiones comerciales y una ejecución conjunta más sólida.
Profundizar nuestra inversión en la construcción de un ecosistema CSP capaz y sostenible
Nos esforzamos por proporcionar a los socios ofertas, capacidades y habilitación para hacer realidad la oportunidad de TAM. Queremos asegurarnos de que nuestro ecosistema de socios CSP esté bien posicionado para crear las soluciones y experiencias perfectas que nuestros clientes esperan al acelerar las oportunidades de crecimiento. A partir del 1 de octubre de 2025, estamos presentando nuevos requisitos de autorización Eso se aplicará a los socios directos de facturas, distribuidores (anteriormente proveedores indirectos) y revendedores indirectos.
Umbrales de elegibilidad
También lanzaremos los requisitos de elegibilidad actualizados para los incentivos de CSP en el año fiscal 26. Estas actualizaciones se alinearán con los cambios de autorización de CSP, que requieren que los socios de facturas directas de CSP, los distribuidores y los revendedores indirectos tengan experiencia simplificada y relevante por área de solución.
Logremos más, de acuerdo
Estoy continuamente inspirado por nuestros socios y el impacto que ha tenido para los clientes de todos los tamaños a medida que los capacita para tener éxito con Microsoft Options. Continuamos haciendo inversiones como estas para facilitarle la innovación, impulsar el impacto y construir relaciones duraderas de los clientes.
Únase a nosotros el 6 de mayo de 2025, para nuestro Acelerar el crecimiento de CSP con clientes corporativos y un nuevo valor de copiloto Webinar para conocer las últimas ofertas y promociones de Microsoft 365, obtener actualizaciones sobre copilotos y agentes, y acceder a recursos para ayudarlo a impulsar la adopción de IA.
El 15 de julio de 2025, MCAPS comienzan para socios profundizará en nuestras prioridades y estrategias GTM y tendrá sesiones dedicadas de Breakout CSP. Animo a todos a marcar esa fecha en su calendario y unirse a nosotros mientras construimos emoción para el año fiscal 26. Los detalles de registro se enviarán pronto.
Juntos, podemos dar forma al futuro de la IA para clientes empresariales pequeños y medianos en el año fiscal 2015 y más allá.
Únase a la conversación sobre la comunidad de Microsoft Accomplice Group Tablero de discusión de CSP Companions.
*Estimaciones de Microsoft basadas en datos IDC, octubre de 2024. A lo largo de este documento, $ se refiere al dólar estadounidense (USD).
**Nota: Hay dos errores en la vista previa de la lista de precios del 1 de mayo de 2025 para los mercados del área económica no europea.
- El Microsoft 365 E5 No Equips: SMC SKU de 3 años está ausente de la vista previa de la lista de precios del 1 de mayo de 2025.
- Microsoft Groups Enterprise: SMC SKU de 3 años se enumeran erróneamente con un 1 de junio de 2025, “Fecha de inicio de EOS”. Debería tener un 1 de junio de 2025, “Fecha de inicio de GA”.
La vista previa de la lista de precios del 1 de mayo de 2025 se corregirá y se volverá a publicar el 8 de mayo de 2025. Estos errores no afectarán la transactibilidad a partir del 1 de junio de 2025.
